インターネットショップ成功への開店

インターネットショップ開設の目的

インターネットショップを開設・開店する目的は何でしょうか？

○既存店舗の売上見込めず新たな販路をインターネットショップに作る
○既存店舗の売上補完をインターネットショップで行う
○既存店舗の宣伝を兼ねて行いインターネットショップでの売上は期待しない。
○既存店舗の商品整理をインターネットショップで販売したい。
○既存店舗を閉めインターネットショップだけに集中する
○副業としてインターネットショップを運営する。
○趣味の延長としてインターネットショップを開業する。

趣味・副業など売上により生計をたてる必要がなければ
売れても売れなくてもいいので既存店舗の宣伝をインターネットショップで行う、とい
うことを除けばその他は売上を上げるためにインターネットショップを開設するという

目的は同じですが、それぞれの目的のためにどれだけの時間と労力、費用をかける
ことができるのでしょうか。

インターネットショップを片手間にという時代は終わりました。
以前は趣味のものを趣味的に販売して副業やサイドビジネスとしての運営方法も

ありましたが、現在ではインターネットショップも中途半端なやり方では成功は望めま
せん。

それぞれの目的にあったインターネットショップ構築の方法が違ってきますので
出店の目的を今一度確認し、それに見合った活動ができるのかを考察することは

重要です。

アフィリエイトするアフィリエイターを味方にする集客

アフィリエイトする人、アフィリエイターは商品を紹介するのであって、インターネットショップ
をを紹介するものではありません。アフィリエイターは同じ商品であれば、紹介料率の高い

商品を紹介します。同じ労働力で紹介手数料が多く入るのであれば、高い方を紹介するの
は人情でしょう。
しかし、アフィリエイター自身が利用したことのあるインターネットショップなどで、商品、応対
、発送のスピードなど、商品だけではなくそのお店の運営姿勢そのものに好感をもてたので

あれば、そのお店の商品を商品を紹介してくれるようになるでしょう。
結果的にはそういうお店は売れるのでアフィリエイターにとってもメリットがあるのですが、

そういうアフィリエイターに推薦されるインターネットショップを運営することが重要です。
１１３万人のアフィリエイターが存在する楽天市場の存在は見逃せません。

それだけのファンができたのであればアフィリエイトを活用していないインターネットショップに
比べて格段の集客力を期待できるでしょう。

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インターネットショップの商品選びと仕入れ

インターネットショップの商品ジャンルは重要です。
商品ジャンルによって売り方もかわってきます。

顧客がネットショップで購入する理由にはいくつか考えられます。

○インターネットショップに適した商品というのは既存店舗では中々
購入できないもの。
○インターネットショップで購入するほうが安いから
○既存ショップでは中々買いにくいもの（恥ずかしいなど）
○既存ショップに買いに行く手間が面倒
○既存ショップに買いに行く時間がない。

などの理由によります。実際手にとってみなければわかりにくいもの
は売りにくいと言えるでしょう。どこのショップにいってもメーカーが確

りしていればどこで買っても同じであればより簡易な方法を選びたくな
るのは人間の常です。

チケットやＣＤ、本、などはインターネットでは販売しやすいといえるでしょう。

実際に持ったことがある、使ったことがあるのであれば購入することの
ためらいはないのでインターネットショップを利用することも考えられます。

インターネットショップにおいて有利な商品は使用することによりなくな
ってしまうもの継続的に利用するもの。
それは、継続的な売上につながるのでそういう種類の商品選定は安定
した売上を確保できます。

たとえば、医薬品・食品・化粧・美容関係・パソコン関係のサプライ用品
・などです。
こうした継続売上が見込めるものを核に別商品を紹介していくというの
が良い方法です。

継続して売上が見込めないもの、一度購入すれば当分購入しなくても
済むようなものは、ジャンルの違うものを勧めるという方法をとることに
なります。

ファッション関係でいえば、靴を購入した人にはカバン、カバンを購入し
た人には財布と幅を広げていくことになります。

もちろんファッション関係というカテゴリーの中での幅であって財布を購入した人に
薬は販売しないでしょう。

実店舗でも売れるものでも、インターネットショップでは売れない。
インターネットショップでは売れるが実店舗では売れない。

商品特性と顧客心理を考えて商品の選択、仕入れをすることが必要です。

自分のインターネットショップの強み弱みを把握する。

インターネットショップで成功するためには、
自店の強み・弱みを認識しなければなりません。

多く流通している商品などは商品で独自性を出すことが
できません。独自性が出せなければネット上に数十万とある
インターネットショップの中に埋もれてしまいます。

価格の安さで競争するのは大手企業などの体力のあるところ
に勝つことはできません。

商品で独自性を出すことができないのであれば、
ＨＰからお客様に届ける過程の間を良く吟味

し、どの段階で独自性を出すかを検討することをおすすめします。

たとえば顧客とのメールの事務的な連絡だけではなく
温かみのある文章を送ったり、店の様子をリーフレットに

してみたりするのも一つです。また、発送のスピード、メールの速さ、
梱包の状態、これだけは他のインターネットショップに負けない

何か、それを追求することです。

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インターネットショップの仕入

インターネットショップの商品の仕入れは店舗を構えて運営しているのとは
違い、商圏が日本中（世界中）全てになりますので、

メーカーによっては実店舗がないと仕入れができないことがあります。
ブランド品、ライセンス製品などはこの傾向が強く、ネットショップだけ

で運営するのは商品仕入れの可能性が狭まれてしまうというのは現実
です。ネットショップで販売して欲しいという卸メーカーや製造メーカーも

増えてきましたので、扱うジャンルによってはこの限りではありません。
ネットショップはどこからでも確認できるので、製造メーカーや卸メーカ

ーに仕入れの希望をするときなど運営しているインターネットショップの
ＵＲＬなどを伝えればどういう運営をしているのかがわかり、話が進みや

すくなるものです。逆に言えば、日本中どこでも自分のインターネットシ
ョップが確認されてしまうわけですから運営はしっかりとしたいものです。

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インターネットショップで成功するとは

インターネットショップで成功する。さて、「成功」とはどんな状態を指すの
でしょうか。この「成功」のイメージが曖昧であるとその手段であるさまざ

ま方法が違ってきます。大手企業にとって,月商数百万ではまったく成功
とは程遠いものです。最低億単位の利益見込めなければ撤退もありえま

す。しかし、個人企業レベルや副業であれば、月商数百万は大きい金額
です。自分の現状から成功とはどんな状態を指すのか、漠然と売上がた

くさん増えれば良いというのではなく、インターネットショップでいくら売り
上げたいのかという数値目標を把握することが必要です。その成功目標

によって、しなければならないこと、しなくて良いことなど行動計画が違い
ます。自分にとって、自店にとってインターネットショップで成功するとは

どういうことなのか？スタートはそこからです。インターネットショップを
出店してどういう状態にしたいのか今一度考えてみることをおすす
めします。

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