インターネットショップの商品選びと仕入れ

インターネットショップの商品ジャンルは重要です。
商品ジャンルによって売り方もかわってきます。

顧客がネットショップで購入する理由にはいくつか考えられます。

○インターネットショップに適した商品というのは既存店舗では中々
購入できないもの。
○インターネットショップで購入するほうが安いから
○既存ショップでは中々買いにくいもの（恥ずかしいなど）
○既存ショップに買いに行く手間が面倒
○既存ショップに買いに行く時間がない。

などの理由によります。実際手にとってみなければわかりにくいもの
は売りにくいと言えるでしょう。どこのショップにいってもメーカーが確

りしていればどこで買っても同じであればより簡易な方法を選びたくな
るのは人間の常です。

チケットやＣＤ、本、などはインターネットでは販売しやすいといえるでしょう。

実際に持ったことがある、使ったことがあるのであれば購入することの
ためらいはないのでインターネットショップを利用することも考えられます。

インターネットショップにおいて有利な商品は使用することによりなくな
ってしまうもの継続的に利用するもの。
それは、継続的な売上につながるのでそういう種類の商品選定は安定
した売上を確保できます。

たとえば、医薬品・食品・化粧・美容関係・パソコン関係のサプライ用品
・などです。
こうした継続売上が見込めるものを核に別商品を紹介していくというの
が良い方法です。

継続して売上が見込めないもの、一度購入すれば当分購入しなくても
済むようなものは、ジャンルの違うものを勧めるという方法をとることに
なります。

ファッション関係でいえば、靴を購入した人にはカバン、カバンを購入し
た人には財布と幅を広げていくことになります。

もちろんファッション関係というカテゴリーの中での幅であって財布を購入した人に
薬は販売しないでしょう。

実店舗でも売れるものでも、インターネットショップでは売れない。
インターネットショップでは売れるが実店舗では売れない。

商品特性と顧客心理を考えて商品の選択、仕入れをすることが必要です。